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威尼斯澳门第一次是在1967年,当年西尔斯的股价已经连续两年没有涨了,公司的管理层十分焦虑,亟需持续提升公司利润,提高盈利水平,以获得资本市场的青睐。然而,这个时候西尔斯的营收已经达到美国经济总规模的百分之一,从市场占有率来看,几乎已经接近了极限,数量上的增长空间看起来好像没有了。怎么办呢?于是,一个调整策略出台了,既然想挣更多的钱,就卖更贵的商品,吸引更有钱的顾客。这个策略有用吗?短期内非常有用:1969年西尔斯的毛利率达到了历史最高点,接近40%!对于零售业而言,这是一个奇迹般的高毛利,相比而言,沃尔玛长期毛利率在25%左右,Costco在13%左右。要知道,目前中国A股上市零售企业平均毛利率也只有20%,直到1992年-2010年全美五大超市企业的平均毛利率由22.8%提升至25.7%,也都是在30%以下徘徊。此项策略削弱了西尔斯长期打造的根基:面向大众的伟大供应商,在贪婪地追逐盈利的进程中,迷失了最初的方向。接下来出现了经济衰退,几年后又爆发了更严重的衰退,通胀率也达到两位数,消费者想要便宜商品,涨价的西尔斯因此丢失了大量的消费者。

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